AAA venditori “creativi” cercasi

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In questo anno di pandemia Covid ho lavorato con due tipi di venditori. Da una parte ci sono quelli che io chiamo “PASSIVI”, cioè quella parte di venditori che aspetta da marzo 2020 il giorno in cui tutto tornerà come prima. Persone la cui l’area di comfort è...
L’IMPORTANZA DEL PRICING

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Una parola poco usata nella PMI è “Pricing”. Il #Pricing consiste nel metodo e negli strumenti che si usano per determinare il prezzo di vendita. Quando chiedo ad un imprenditore o ad un commerciale come viene calcolato il #Pricing … APRITI CIELO. Arrivano le risposte...
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