da Paolo Piubelli | Apr 13, 2021 | Temporary Management
L’argomento di oggi è relativo al “confronto” che in alcuni casi mi capita di assistere tra l’imprenditore e le società di comunicazione che solitamente trovo nelle aziende. Premetto che, quasi sempre, sono a favore delle seconde. Viviamo in un momento storico nel...
da Paolo Piubelli | Mar 30, 2021 | Temporary Management
In questo anno di pandemia Covid ho lavorato con due tipi di venditori. Da una parte ci sono quelli che io chiamo “PASSIVI”, cioè quella parte di venditori che aspetta da marzo 2020 il giorno in cui tutto tornerà come prima. Persone la cui l’area di comfort è...
da Paolo Piubelli | Mar 16, 2021 | Temporary Management
In questi ultimi mesi chi si occupa di acquisti è sulle MONTAGNE RUSSE. Ritardi di consegne, mancanza di materia prima, costi di trasporto alle stelle. Quindi, cosa facciamo? La partita non è facile. La prima cosa da fare è sedersi ad un tavolo con le vendite per...
da Paolo Piubelli | Mar 2, 2021 | Temporary Management
Una parola poco usata nella PMI è “Pricing”. Il #Pricing consiste nel metodo e negli strumenti che si usano per determinare il prezzo di vendita. Quando chiedo ad un imprenditore o ad un commerciale come viene calcolato il #Pricing … APRITI CIELO. Arrivano le risposte...
da Paolo Piubelli | Feb 16, 2021 | Temporary Management
In queste ultime settimane, mi accorgo con piacere di quanto possa diventare costruttiva e di grande valore aggiunto per l’imprenditore la sinergia tra un Temporary Manager e un commercialista all’interno dell’impresa. Solitamente la figura di un Manager a Tempo...
