Manager a Tempo® | MOBILI, ARREDO & CASA
CHI SIAMO
Manager a Tempo® | MOBILI, ARREDO & CASA raggruppa tutti i Temporary Manager Professionisti con esperienze manageriali di alto profilo nel settore del mobile, dell’arredo e componentistica per la casa.
Si tratta di manager senior con oltre venti anni di esperienza maturata in aziende di primaria importanza nazionale e internazionale in grado di intervenire tempestivamente nella gestione ordinaria e straordinaria dell’azienda. Hanno operato in PMI ma anche in aziende di grandi dimensioni.
Tutti i Temporary Manager appartenenti al Team di Manager a Tempo® | MOBILI, ARREDO & CASA sono stati selezionati attraverso un rigido processo di validazione interna e partecipano costantemente alle attività della Temporary Academy finalizzate alla formazione continua dei Temporary Manager Professionisti.
CASI DI SUCCESSO ED ESPERIENZE DI SETTORE
NUOVO MODELLO DI BUSINESS CON PASSAGGIO GENERAZIONALE
Settore arredobagno – Emilia Romagna
L’azienda dopo 40 anni si trova ad affrontare contemporaneamente un passaggio generazionale e un cambio obbligato del proprio posizionamento sul mercato di riferimento. L’azienda produceva un prodotto economico per la distribuzione organizzata e la redditività era condizionata alla quantità di pezzi. Improvvisamente con l’entrata di competitor cinesi la situazione di mercato si presenta difficile. Fatturato e margini iniziano a calare e l’azienda deve affrontare anche un cambiamento societario. Il fondatore per raggiunto limite di età ha deciso di passare il testimone al figlio affiancandolo ad un Direttore Generale, il quale deve ripensare completamente il proprio modello di business che prevedeva l’abbandono graduale dei prodotti destinati alla distribuzione organizzata con bassa marginalità e l’inserimento di nuovi prodotti ad alta marginalità nel canale retail, oltre a una riorganizzazione dei processi interni e ad un totale rebranding. Il figlio del fondatore oggi dirige con successo un’azienda che ha acquisito nuova credibilità nel settore di riferimento.
PIANO STRATEGICO E SVILUPPO NUOVA BUSINESS UNIT
Settore legno – Friuli Venezia Giulia
L’azienda è una PMI che produce in conto terzi pavimentazione in legno per le grandi aziende affermate del settore. Da sempre l’azienda è riconosciuta per la qualità del prodotto ma negli ultimi anni la crescita della GDO ha costretto l’imprenditore ad accettare marginalità sempre più basse per permettere ai suoi clienti di essere competitivi. Il titolare si rende conto ben presto che l’azienda corre un serio pericolo in quanto troppo concentrata su pochi clienti. Era arrivato il momento di una profonda riorganizzazione da realizzare con l’inserimento di un Direttore Generale in grado di gestire la creazione di un nuovo prodotto con a capo una nuova Business Unit preposta al lancio e allo sviluppo del mercato retail con un proprio Brand. Oggi l’azienda ha due divisioni di business: una divisione di private label per clienti storici e una divisione con un proprio Brand per la vendita diretta. Dopo due anni l’azienda ha visto incrementare visibilmente la propria redditività e il suo indice di indipendenza rispetto ai clienti.
RIORGANIZZAZIONE AZIENDALE CON FORTE FOCUS ALL'AREA COMERCIALE
Settore serramenti – Veneto
Con la crisi dell’edilizia del 2008, l’azienda, specializzata nella progettazione e produzione di infissi in acciaio, iniziò a perdere sensibilmente fatturato mantenendo comunque un’ottima redditività. Le nuove direttive europee sul risparmio energetico in edilizia imponevano un cambio radicale della strategia aziendale. L’imprenditore purtroppo aveva deciso in un primo momento di delegare il direttore tecnico a capo della società. Purtroppo questa scelta trascinò l’azienda in una crisi di identità e di mercato a causa di scelte tecniche e commerciali sbagliate. L’inserimento di un Direttore Generale portò l’azienda ad avere un nuovo piano strategico e industriale avviando così un sistema strutturato per monitorare e gestire il flusso di cassa, riorganizzare l’area commerciale interna ed esterna, ridefinire le priorità tecniche in funzione del nuovo scenario competitivo imposto dalle nuove normative sul risparmio energetico.
RISANAMENTO E RILANCIO AZIENDALE DOVUTO A CRISI DEL MERCATO
Settore pavimenti in legno – Veneto
Gestione e rilancio di una storica impresa veneta operante nel settore dei pavimenti e rivestimenti in legno che ha dovuto confrontarsi con la profonda crisi del settore immobiliare partita nel 2009. Dopo appena 12 mesi dall’incarico, il lavoro svolto ha permesso il raggiungimento del primo pareggio operativo dopo 5 anni attraverso il radicale cambiamento dell’organizzazione produttiva, la riduzione di organico negoziata con le parti sociali, il rinnovamento della gamma prodotti e della strategia di comunicazione ed il potenziamento della rete commerciale mediante l’inserimento di nuovi agenti in Italia ed all’estero. Nel medesimo periodo, inoltre, è stato ridotto l’indebitamento e migliorato l’equilibrio finanziario ed i rapporti con il sistema creditizio. L’azienda, risanata, è poi tornata nella gestione della Proprietà.
RIORGANIZZAZIONE AZIENDALE CON FORTE FOCUS ALL’AREA COMMERCIALE
Settore infissi in acciaio – Veneto
Con la crisi dell’edilizia del 2008, l’azienda, specializzata nella progettazione e produzione di infissi in acciaio, iniziò a perdere sensibilmente fatturato mantenendo comunque un’ottima redditività. Le nuove direttive europee sul risparmio energetico in edilizia imponevano un cambio radicale della strategia aziendale. L’imprenditore purtroppo aveva deciso in un primo momento di delegare il direttore tecnico a capo della società. Purtroppo questa scelta trascinò l’azienda in una crisi di identità e di mercato a causa di scelte tecniche e commerciali sbagliate. L’inserimento di un Direttore Generale con specializzazione anche di CRO portò l’azienda ad avere un nuovo piano strategico e industriale avviando così un sistema strutturato per monitorare e gestire il flusso di cassa, riorganizzare l’area commerciale interna ed esterna, ridefinire le priorità tecniche in funzione del nuovo scenario competitivo imposto dalle nuove normative sul risparmio energetico.
INTERVENTO DI MIGLIORAMENTO DEGLI INDICATORI FINANZIARI
Settore articoli per la casa – Veneto
L’azienda produce articoli per la casa di alta qualità da oltre trenta anni.
Il piano di crescita voluto dall’imprenditore mira ad espandere la presenza dell’azienda su nuovi mercati e acquisire nuovi clienti. Tuttavia si pone il problema di avere sufficiente liquidità per realizzare il piano in quanto l’azienda ha sempre attinto dal capitale circolante, senza mai disporre di finanziamenti bancari. La Proprietà ha voluto perciò inserire un Temporary CFO per aiutarlo nella raccolta dei capitali. In realtà il Temporary CFO si è rivelato essere una pedina strategica non solo nella gestione del cash flow aziendale, ma soprattutto per avere promosso una maggiore sensibilità riguardo gli indicatori chiave di performance finanziaria i quali hanno generato in un secondo momento un numero inferiore di garanzie richieste dagli istituti bancari.
MARGINALITÀ PER COMMESSA
Settore mobili di design – Friuli Venezia Giulia
L’azienda dopo anni di crescita costante di fatturato e di utili, riscontrò nel 2020 un calo del margine operativo lordo. L’azienda produceva mobili di alta qualità e lavorava essenzialmente su commessa. L’imprenditore non aveva una marginalità di commessa ma da sempre si era basato su una marginalità generale che però gli impediva di verificare la profittabilità degli ordini. Su indicazione del CFO, l’azienda pensò di affidare un incarico in Team formato da due Temporary Manager Professionisti:
- Un Temporary Controller per avviare una profonda revisione della contabilità industriale con l’obiettivo di determinare già in fase di preventivazione il margine della commessa.
- Un Temporary Operations Manager per riorganizzare i processi dell’area acquisti, produttiva e logistica. Contemporaneamente definire le distinte base, i cicli, i costi standard e il nuovo layout produttivo.
Al termine dell’incarico l’imprenditore e il CFO, ma anche il reparto commerciale e produttivo, furono dotati di un sistema in grado di verificare la marginalità per ogni ordine e, nel caso fosse al di sotto dei parametri attesi dall’azienda, di intervenire là dove era possibile ottenere dei miglioramenti per accrescere la competitività aziendale.
ORGANIZZAZIONE DI UNA NUOVA RETE COMMERCIALE
Settore rivestimenti – Friuli Venezia Giulia
L’azienda è una PMI che produce in conto terzi pavimentazione in legno per le grandi aziende affermate del settore. Oltre al titolare che cura i rapporti con i clienti, vi sono 2 persone dedicate alla parte amministrativa e 25 persone dedicate alla fase produttiva. Da sempre l’azienda è riconosciuta per la qualità del prodotto ma negli ultimi anni la crescita della GDO ha costretto l’imprenditore ad accettare marginalità sempre più basse per permettere ai suoi clienti di essere competitivi. Il titolare si rende conto ben presto che l’azienda corre un serio pericolo. Le ridotte marginalità e un fatturato concentrato troppo su pochi clienti lo inducono a mettere in pratica tutte le tecniche della lavorazione del legno apprese fin da giovane nei laboratori della zona.
Il risultato fu la creazione di un nuovo prodotto che per prestazioni e applicabilità poteva rivoluzionare il settore della pavimentazione in legno soprattutto nella fase della ristrutturazione edilizia. Il titolare, a differenza del passato, decide di non proporre il nuovo prodotto ai suoi clienti ma di intraprendere un percorso diverso, ossia la commercializzazione diretta.
Per realizzare questo progetto chiede l’intervento di due Temporary Manager. Il primo con competenze commerciali nel settore del retail della pavimentazione in legno, il secondo con competenze strategiche e organizzative in grado di avviare in tempi rapidi un piano d’azione per la distribuzione del nuovo prodotto. L’intervento fu rapido. In 2 mesi si realizzò il nuovo catalogo, il listino prezzi, la proposta commerciale per lo showroom e il materiale di merchandising da lasciare ai negozi che accettavano di proporre il prodotto. Nei successivi 2 mesi si organizzo una rete commerciale e dopo soli 4 mesi ci fu il primo meeting per presentare a clienti selezionati e stampa la commercializzazione del nuovo prodotto. Il progetto si concluse dopo 12 mesi.
Oggi l’azienda ha due divisioni di business: una divisione di private label per clienti storici e una divisione con un proprio Brand per la vendita diretta. Dopo 2 anni l’azienda sta incrementando visibilmente la propria redditività e il suo indice di indipendenza rispetto ai clienti è notevolmente migliorato.
ASSUNZIONE RESPONSABILITÀ DELL’AREA COMMERCIALE CAUSA PASSAGGIO GENERAZIONALE
Settore laminati in legno – Friuli Venezia Giulia
L’azienda, leader nella produzione di laminati in legno, è da sempre governata da 2 soci i quali dopo 30 anni di lavoro decidono di fare un passo indietro per dedicarsi a progetti di sviluppo strategico in altri settori di mercato. Mentre per il socio che gestiva l’area amministrativa non si pone il problema della continuità, in quanto aveva già individuato all’interno il manager per sostituirlo, per il socio che seguiva l’area commerciale diventa uno ostacolo in quanto nessuno dell’area commerciale aveva la preparazione e soprattutto la leadership per farlo.
L’azienda decide allora di affidarsi ad un Temporary Sales Manager il quale doveva assumere a pieno titolo le deleghe e i poteri dell’area commerciale e nello stesso tempo supportare l’azienda nella ricerca e inserimento entro 12 mesi di un Direttore Commerciale Pemament con lo scopo di dare continuità e stabilità all’azienda. L’obiettivo fu raggiunto con ottimi risultati permettendo ai 2 soci di dedicarsi fin da subito alla creazione e allo sviluppo del loro gruppo industriale.
RIORGANIZZAZIONE RETE VENDITA E POLITICA COMMERCIALE
Settore rubinetteria – Lombardia
L’azienda commercia rubinetteria essenzialmente nel mercato Italia. Da qualche anno perde posizioni di mercato causa rete vendita poco organizzata e motivata. L’esigenza era di avviare una profonda riorganizzazione della rete commerciale introducendo metodo e strumenti nuovi in grado di ridare entusiasmo e consapevolezza delle proprie performance. Per farlo l’azienda affidò l’incarico ad un Temporary Sales Manager il quale in 12 mesi avvio le seguenti azioni:
- Riorganizzazione della rete commerciale; verifica degli agenti in termini di motivazione, capacità e risultati. Sono state ridistribuite le aree geografiche con eliminazione o sostituzione di alcune posizioni e selezione ed inserimento di nuovi agenti;
- Introduzione di un sistema di reportistica per un monitoraggio agevole delle vendite sia a livello aggregato sia di dettaglio;
- Definizione di un metodo per l’analisi del posizionamento dei prodotti rispetto ai concorrenti e conseguente aggiornamento dei listini di vendita e politica di sconto.
Al termine dell’incarico l’azienda rinnovò il 50% degli agenti, ridefinì le zone di vendita identificando quelle prioritarie, introdusse un sistema di MBO basato sui risultati di fatturato e marginalità, rivide tutta la politica commerciale (listino, sconti, provvigioni) per canale di vendita andando ad incentivare i canali con maggiore marginalità e prospettive di crescita.
COSTRUZIONE DI UNA MARCA GLOBALE DI LUSSO
Settore arredo – Veneto
Azienda leader nella produzione di mosaico, determinata a costruire marca di lusso nel mondo del design: la sfida era quella di riallineare la customer experience con il mondo del lusso. La presentazione del prodotto sul punto vendita ed il sito web erano dozzinali e datati ed il servizio d’installazione offerto dai rivenditori era estremamente carente. L’incarico fu affidato ad un Temporary Manager con esperienza internazionale in grado di costruire un Brand globale per il mercato del lusso. Da qui iniziarono le seguenti attività:
- Intervistati decine di rivenditori ed interior designer per condurre analisi competitiva e di mercato e mappare la customer journey nei mercati chiave (Italia, Francia UK, USA, India e Cina)
- Sviluppata un’identità di marca ispirata al mondo della moda e del lusso, a cui sono state successivamente allineate tutte le leve del marketing mix e la customer experience di consumatori finali ed architetti: introdotti nuovi decori, campagne pubblicitarie, cataloghi e campionari ispirati alle griffe di alta moda
- ridefinito/ standardizzato il format espositivo dei monomarca per trasformarli in pubblicità tridimensionali della marca, declinando poi tale format in una soluzione modulare di corner e shop-in-shop
- Costruita academy di posa interna
- Costruito un sistema di comunicazione architetti utilizzando Archistar come testimonial nel sito web, nel libro referenze e negli eventi
- Elaborata una strategia di co-marketing con marchi di alta gamma e design
Al termine dell’incarico della durata di 2 anni i risultati si possono così riassumere:
- creato un ufficio marketing organizzato per progetti e dotato di un controllo di gestione interno, un ufficio trade marketing e un magazzino campionari gestito a scorta minima, per un totale di 11 persone, e sono state adottate metodologie di project management evolute come il Gantt
- In due anni sono stati collocati presso i rivenditori più qualificati al mondo complessivamente 600 corner e shop-in-shop, generando incrementi di fatturato per punto vendita nell’ordine del 35% e formando tutti i loro posatori
- Il nuovo sistema di comunicazione architetti ha consentito di raddoppiare le specifiche in 4 anni
- L’attività di co-marketing con un noto marchio automobilistico ha generato oltre 300 uscite stampa in 20 paesi. Per ottenere la stessa notorietà con una campagna pubblicitaria sarebbero stati necessari investimenti di circa € 2 mio
- La nuova strategia di marketing ha contribuito in 4 anni ad incrementare il fatturato complessivo dell’azienda dai 90 ai 140 milioni di euro
COSTRUZIONE DI UN MARCHIO DI DESIGN NEL SETTORE CERAMICO
Settore ceramica – Emilia Romagna
Si tratta di uno dei marchi di punta di un importante gruppo ceramico con un fatturato complessivo di circa 300 milioni di euro. L’obiettivo strategico della proprietà era quello di farne il marchio ceramico di riferimento per architetti e interior designer. L’incarico ha previsto le seguenti attività:
- Introdotto un nuovo approccio basato sul lavoro di squadra tra marketing e commerciale e costituito team multifunzionale per elaborare piano pluriennale condiviso di azioni per riallineare sforzi e risultati
- Condotte interviste con manager interni, architetti e rivenditori ed effettuati store-check e affiancamenti in vendita che hanno consentito di identificare la presentazione sul punto vendita e la promozione architetti come priorità di intervento
- Riorganizzata per progetto l’attività dell’ufficio marketing in modo da incrementarne efficienza, efficacia e coordinamento con gli uffici commerciali e altre funzioni aziendali come logistica e acquisti
- Elaborata una strategia di co-marketing con marchi iconici di design e di alta gamma che si rivolgono allo stesso target di consumatori e prescrittori
Al termine furono raggiunti i seguenti risultati:
- Messo a punto un nuovo corner modulare più funzionale per gli architetti e distintivo da collocare nei punti vendita a maggior vocazione architetti che ha generato incrementi medi di fatturato del 48%
- Potenziata la rete di promozione architetti sviluppando anche tutti gli strumenti di comunicazione (libro referenze, binder di presentazione collezioni tecniche e manuali e video tecnici)
- Progettati i materiali di comunicazione, tecnici ed espositivi, gli eventi architetti, il minisito e la campagna di DEM ed attività di e-learning che hanno consentito di quadruplicare in 2 anni il fatturato del nuovo gres super sottile
- Avviate collaborazioni con Archistar e studi di progettazione di primaria importanza che hanno dato vita a nuove collezioni, eventi e progetti con grande eco sui media specializzati: il controvalore stimato delle uscite redazionali del 2011 è stato di € 1.250.000
Il clima aziendale e lo spirito di collaborazione tra le varie funzioni aziendali, ed in particolare marketing e vendite, è nettamente migliorato, mentre il time-to-market delle nuove collezioni è sceso da 8 a 3 mesi.
IMPLEMENTAZIONE DEL SISTEMA MES – INDUSTRIA 4.0
Settore Arredo – Emilia Romagna
L’azienda produce complementi per l’arredobagno di alta qualità e con massima cura dei dettagli.
La Proprietà al fine di migliorare l’organizzazione del processo produttivo desidera avere una schedulazione della produzione per ridurre il tempo di attraversamento, avere un controllo dei costi e una misurazione puntuale dell’efficienza produttiva. Per raggiungere l’obiettivo affida l’incarico ad un Operations Temporary Manager il quale ha il compito di introdurre una gestione completa del ciclo di vendita: preventivazione, ordine, produzione, spedizione dei beni. Inoltre è prevista l’introduzione di uno schedulatore per le attività produttive e di uno strumento MES per il miglior impiego delle risorse. Al termine dell’incarico, della durata di 12 mesi full time, fu realizzato:
- un sistema MES per l’avanzamento di produzione
- uno schedulatore delle attività produttive
- un sistema BI e di reportistica personalizzato per l’analisi dei KPI di processo e dei costi di produzione.
INNOVAZIONE DEL MODELLO DI BUSINESS DURANTE IL PASSAGGIO GENERAZIONALE
Settore Arredobagno – Emilia Romagna
L’azienda è una PMI che opera nel settore dell’arredobagno. Dopo 40 anni si trova ad affrontare contemporaneamente un passaggio generazionale e un cambio obbligato del proprio posizionamento sul mercato di riferimento. L’azienda produceva un prodotto economico per la distribuzione organizzata e la redditività era condizionata alla quantità di pezzi. Improvvisamente con l’entrata di competitors cinesi la situazione di mercato si presenta difficile. Fatturato e margini iniziano a calare e l’azienda deve affrontare anche un cambiamento societario. Il fondatore per raggiunto limite di età ha deciso di passare il testimone al figlio, il quale deve ripensare completamente il proprio modello di business. Per realizzare questo cambiamento l’azienda decide di inserire un Temporary Manager con esperienza nel settore, con competenze di Direzione Generale e un forte background commerciale.
Viene fin da subito individuato il nuovo modello di business con un piano strategico che prevedeva:
- l’abbandono graduale dei prodotti destinati alla distribuzione organizzata e con bassa marginalità
- l’inserimento di nuovi prodotti ad alta marginalità nel canale retail degli showroom di arredobagno
- una nuova modalità e mentalità produttiva focalizzata non più sulla quantità ma sulla qualità e artigianalità dei prodotti
- l’attivazione di servizi essenziali per il nuovo canale di distribuzione come la progettazione su misura, consegna entro 48 ore, una Academy per formare e
- informare gli architetti o interior design relativamente alle nuove tendenze e personalizzazioni dell’ambiente bagno
- riorganizzazione della rete vendita in gradi di avere già l’entratura nel nuovo canale distributivo e che fosse abituata a vendere prodotti personalizzati e ad alta marginalità
- studio, realizzazione e comunicazione di un nuovo Brand e della nuova identità intrapresa dall’azienda
Il progetto termina dopo 12 mesi con un’azienda completamente rinnovata. Il figlio del fondatore oggi dirigente con successo un’azienda che ha acquisito nuova credibilità nel mercato dell’arredobagno.
TRASFORMARE IL PROPRIO MODELLO DI BUSINESS DA LINEARE A CIRCOLARE
L’azienda, produttrice di mobili per cucine, ha dichiarato per il proprio sviluppo sostenibile e come obiettivo primario entro il 2023 di volere cambiare il proprio modello di business da lineare a circolare. L’idea, da realizzare grazie ad un Temporary Manager della Sostenibilità, è di utilizzare in via esclusiva legno riciclato per la produzione delle cucine e di produrre nuovi oggetti di design con plastica riciclata sfruttando il materiale del circuito produttivo senza creare rifiuti e senza sfruttare nuova materia prima. Contemporaneamente l’impresa intende avviare anche un percorso di valorizzazione del lavoro delle persone che si distinguono internamente nella promozione di un’economia che riduca gli sprechi su tutti i processi aziendali.
VUOTO MANAGERIALE IN AREA MARKETING
Settore Arredamento – Veneto
Obiettivi richiesti dall’azienda: Assessment ufficio marketing e miglioramento del posizionamento
Modalità incarico: Temporary Manager 6 mesi full time
Attività svolte e obiettivi raggiunti: Assessment ufficio Marketing, scenario AIS IS/TO BE, selezione nuova risorsa e inserimento; miglioramento posizionamento sui social; miglioramento comunicazione interna in particolare verso l’area commerciale; miglioramento brand image; miglioramento automazione di marketing (es. nuovo software per direct marketing)
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La nostra proposta
Dove e come operiamo
in caso dimissioni o interruzione del rapporto di collaborazione con il Management precedente oppure quando viene a mancare temporaneamente la gestione dell’intera azienda o di una parte di essa.
affiancandoci alle generazioni entranti nella gestione ordinaria e straordinaria dell’azienda, trasferendo competenze e metodo di lavoro. Supportiamo anche le generazioni uscenti nel dare la corretta continuità aziendale e durante l’affidamento della Governance agli eredi o a soggetti terzi.
attraverso manager preparati ed efficaci che hanno già avuto esperienze simili nello stesso settore di mercato.
in grado di realizzare e implementare il piano industriale del settore di mercato oggetto dell’investimento e di conseguire gli obiettivi prefissati. Operiamo in ambienti multinazionali e PMI.
che necessitano di manager o task force in grado di operare con rapidità nel settore di mercato oggetto dell’investimento e di accelerare la fase di sviluppo e crescita aziendale.
come la realizzazione di nuovi plant produttivi, business unit, filiali, reti commerciali. Coordiniamo imprese all’estero con manager che conoscono il settore di mercato, oltre che il territorio, la cultura e la lingua locale.
per conto di investitori esterni o della stessa Proprietà. Portiamo esperienze e competenze di gestione aziendale nel settore di mercato di riferimento, oltre che essere in grado di garantire una corretta verifica degli obiettivi in funzione degli investimenti effettuati.
Agevoliamo e acceleriamo la crescita di giovani manager all’interno delle aziende trasferendo competenze ed esperienze specifiche del settore di mercato accumulate da oltre 20 anni.
OPERIAMO IN MODALITÀ FULL TIME PER PERIODI DI TEMPO LIMITATI
ci assumiamo la responsabilità dell’intera azienda operante in un settore di mercato specifico e supportiamo l’imprenditore o l’investitore, con deleghe e poteri definiti, nella gestione strategica e operativa.
OPERIAMO IN MODALITÀ PART TIME O FRACTIONAL PER QUALCHE GIORNO A SETTIMANA O MESE
in occasione di “progetti speciali” che richiedono profili manageriali senior e di direzione aziendale con esperienza in settori di mercato specifici. Ciò consente all’azienda di accelerare il raggiungimento degli obiettivi desiderati con un costo sostenibile.
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Nadia Pace
Team Partner | Veneto.
Tommaso Dangelico
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Leader Partner | Veneto
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Team Partner | Emilia-Romagna.
FILIPPO LORENZI
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ELENA MANZARDO
Team Partner | Friuli Venezia Giulia .
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Area di competenza
Manager a Tempo® |Marketing, Comunicazione & Prodotto
Profilo
Esperta in Marketing Strategico e Sviluppo Business Internazionale. Manager per oltre 20 anni in aziende del settore moda con distribuzione internazionale, sia italiane che estere e multinazionali, per le quali con il ruolo di Brand Marketing Manager definisce ed implementa le strategie di Marketing e Vendita globali, mirate ad incrementare il business e il valore dei brand. Ha sviluppato e consolidato competenze nel Marketing, nel Brand e Product Management/Merchandising, nella Comunicazione tradizionale e digitale, nelle Vendite e nel Retail Management. Tra le aziende più significative Diesel Spa, Furla Spa, Sixty Spa, Puma AG. Laurea in Scienze Politiche Internazionali, Master CUOA in Gestione integrata d’impresa con specializzazione in Marketing. Dal 2013 svolge attività di Temporary Management e Formazione nel Marketing per aziende di piccole, medie e grandi dimensioni e fornisce supporto all’avvio di start-up.
Si contraddistingue per il saper cogliere i trend ed individuare il posizionamento competitivo, le sue competenze organizzative, le capacità comunicative e relazionali.
Area di competenza
Manager a Tempo® | HR
Profilo
Oltre 20 anni di esperienza e competenze tecniche ed organizzativo-manageriali in HR ed Organizzazione acquisite in azienda sia all’interno di importanti realtà industriali ad alto contenuto innovativo e respiro multinazionale (DATALOGIC, EDS, INDESIT, INGERSOLL – RAND), sia in aziende di natura e settore diversi, come aziende a capitale pubblico (TERME DI SALSOMAGGIORE E DI TABIANO) e imprenditoriali (GRUPPO MERCATONE UNO).
Nel suo percorso professionale ha lavorato in contesti di varia natura e complessità occupandosi di HR a 360°, sia in situazioni di forte espansione, sia in situazioni aziendali di forte criticità economico finanziaria svolgendo il ruolo di Direttore HR per oltre 10 anni. Si è occupato sia di aspetti “soft” della funzione guidando le attività di gestione e sviluppo risorse umane, sia di aspetti più “hard”, gestendo gli aspetti organizzativi strutturali, il budgeting/forecasting/reporting HR, i processi e le policy HR, le relazioni sindacali e gli aspetti amministrativo/legali, anche in complessi piani di riorganizzazione e ristrutturazione. Da circa 10 anni svolge attività di HR Advisor operando anche in qualità di Temporary & Fractional Manager professionista.
Laurea in Economia e Commercio presso l’Università di Bologna con Tesi in Organizzazione Aziendale e Master in “Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane e Relazioni Industriali comparate” a Bologna.
Parla fluentemente Inglese e Spagnolo
Area di competenza
Manager a Tempo® | CEO
Manager a Tempo® | Sales
Profilo
Temporary Manager & Fractional Executive con un’esperienza ventennale maturata all’interno di complesse ed evolute aziende multinazionali operanti nel mondo dei Beni di Consumo, quali Coca-Cola (Key Account Manager), Gillette (National Account Manager), Samsung (Sales & Marketing Director -Mobile Division), Safilo (Italy Managing Director) e Candy Hoover (Country Manager Italy).
Come Fractional Executive ha collaborato con un fondo di investimento italiano (Vertis SGR Spa) con il ruolo di CEO su alcune partecipate in ambito life-science e med-tech.
Ha lavorato in diversi settori merceologici, con persone di differenti nazionalità e con aziende legate sia al mercato del Business To Consumer (B2C) sia al mercato del Business To Business (B2B), maturando una solida e consolidata esperienza commerciale e di marketing, oltre ad aver gestito e coordinato praticamente tutte le normali funzioni aziendali di un’impresa commerciale.
Ha sempre lavorato per obiettivi e risultati, con grande studio e pianificazione e con piena responsabilità del proprio Conto Economico. Ha inoltre sempre dedicato grande attenzione alla scelta ed alla gestione dei propri collaboratori, con la piena convinzione che le persone facciano la differenza, nel bene e nel male.Un manager a cui piace essere di esempio e metterci la faccia, per questo serietà, impegno e sacrificio, sono sempre stati i suoi guantoni da box per fare la differenza, oltre proprio alla creazione di un forte spirito di squadra e di un profondo senso di appartenenza all’azienda; non ammette le lamentele ed alle parole preferisce i fatti.
Una persona propositiva ed un professionista molto organizzato e concreto a cui piace pensare fuori dagli schemi, darsi degli obiettivi e trovare il modo di raggiungerli, insieme al proprio team e nel pieno rispetto delle regole aziendali e della massima trasparenza ed eticità.
Una laurea in Economia e Commercio ed Master sulla transizione energetica, ambiente e sostenibilità completano il suo profilo.
Area di competenza
Manager a Tempo® | HR
Manager a Tempo® | CAMBIAMENTO E PASSAGGIO GENERAZIONALE
Profilo
Con più di 20 di esperienza nel mondo risorse umane ha sviluppato competenze nella selezione e gestione del personale. Costruisce percorsi di formazione personalizzati individuali e di gruppo, progetta processi di onboarding. Forma personalmente risorse interne alle aziende per lo sviluppo dei processi HR aziendali. Ha lavorato per 10 anni in Leroy Merlin collaborando in stretta sinergia con il Direttore e i Manager per il raggiungimento degli obiettivi attraverso la motivazione e valutazione della performance. Dal 2019 è Temporary Manager Professionista al servizio delle PMI. Laureata in Scienze Politiche con un master in Digital Marketing, docente in IAAD Bologna e Torino nel percorso Career Sessions.
Area di competenza
- Manager a Tempo® | TEM
- Manager a Tempo® | SALES
Profilo
Significativa esperienza come Manager nel settore dell’export: inizialmente presso l’ufficio estero di una Banca di interesse nazionale, poi un’esperienza ventennale come Export Manager dipendente in un’azienda di arredo per ufficio, e da 10 anni come Temporary Export Manager collaborando con PMI desiderose di incrementare l’attività di esportazione.
Opera nel settore B2B con l’obiettivo di creare e consolidare reti commerciali destinate a perdurare nel tempo. Raggiunge i propri obiettivi puntando ad aumentare il livello di servizio associato ai prodotti forniti dalle aziende: in questo modo accresce la marginalità delle vendite. Si dedica al lavoro in maniera metodica e sistemica, associando le innate doti di problem solving e resilienza, senza trascurare di trasmettere competenze alle figure professionali presenti in azienda.
Ha conseguito la laurea in Economia e Commercio presso l’Università di Parma ed ha completato il percorso formativo con il corso di marketing dell’Università Bocconi di Milano.
Area di competenza
- Manager a Tempo® | CEO
- Manager a Tempo® | CRO
Profilo
Manager di grande Visione Strategica e Sistemica, Immaginazione nel pensare differente, concretezza e capacità di lavorare in team.Ha maturato 25 anni di esperienza sia in società multinazionali, gestendo efficacemente progetti multistakeholder complessi e ad alto impatto economico – piano strategico di Ericsson Italia, sviluppo della rete radiomobile wind, ottimizzazione franchising monomarca 3 italia, sia come imprenditore – gestendo progetti con Gucci, Pfizer e GF+. Affianca imprenditori, executive e manager con i loro team per accelerare la creazione di business più sostenibili, inclusivi e profittevoli attraverso la metodologia Lean Decision Quality®.
Ha conseguito 3 Master, di cui l’ultimo in Strategic Decision & Risk Management presso la Stanford University. Insegna Strategic Project Management presso l’Università di Lugano.
Come Temporary Manager Professionista segue incarichi come CEO, DG e CRO. Esperto nella trasformazione strategica d’impresa verso modelli scalabili e sostenibili nel tempo
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