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L’IMPORTANZA DEL PRICING

Una parola poco usata nella PMI è “Pricing”. Il #Pricing consiste nel metodo e negli strumenti che si usano per determinare il prezzo di vendita. Quando chiedo ad un imprenditore o ad un commerciale come viene calcolato il #Pricing … APRITI CIELO. Arrivano le risposte più svariate e, in alcune situazioni, in contraddizione tra loro.
La realtà è che, spesso, l’attività di pricing non viene fatta in modo scientifico ma viene eseguita in base all’opinione di qualche venditore (rischiosissimo), con il supporto di qualche operatore di produzione e, per finire, mettiamoci anche qualche “visionario” consiglio della proprietà. Rischia di essere un salto nel vuoto.

Oggi, avere un metodo per determinare il prezzo di vendita è FONDAMENTALE. Si deve tenere conto di elementi interni ed esterni all’impresa come la concorrenza, ma non per “sentito dire”, bensì cercando di raccogliere informazioni documentate, facendo analisi serie e interviste ai clienti. Il tutto dev’essere schematizzato, reso visibile a chi deve partecipare alla corretta costruzione del prezzo di vendita. Insomma, un’attività che periodicamente va fatta e perfezionata. Le prime volte sarà “macchinoso” ma poi sarete sempre più esperti nel costruire il VOSTRO prezzo di vendita. Avrete una sensazione di maggior controllo!

 

Paolo Piubelli
Temporary Manager Professionista in Direzione Generale
Direzione Vendite | Project Manager | Gestione acquisti, scorte e magazzino
paolo.piubelli@manageratempo.com

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Autore: Paolo Piubelli
Pubblicato il 02 / 03 / 21

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