In Management dell'Incertezza, Strategy

L’errore strategico da evitare

Durante la recessione del 2008, Michael Greiner e Scott Julian, entrambi professori di Management all’Università del Michigan, hanno pubblicato una ricerca con l’obiettivo di individuare l’errore strategico che le aziende devono evitare durante una crisi economica.

Quando l’ambiente diventa imprevedibile e il mercato raggiunge la soglia della massima incertezza come quello del 2008 o come quello attuale della pandemia, la riduzione dei costi diventa immediatamente uno dei punti cruciali di ogni azienda.

 

Ma durante una recessione, la scelta strategia di ridurre i costi premia le aziende?

I dati ci dicono che i differenziatori, ossia le aziende con un modello di business focalizzato sulla qualità, sul servizio e su altri fattori distintivi tra cui un alto posizionamento di prezzo, non hanno avuto risultati incoraggianti. Anzi, il cambiamento di strategia non ha aumentato la possibilità di sopravvivenza durante la recessione e non ha migliorato il flusso di cassa.

I Leader di costo invece, in quanto già strutturati per un modello di business di questo tipo, vincono e sono premiati quando decidono di ridurre ulteriormente i loro costi perché vanno incontro alla domanda offrendo un prodotto al prezzo più basso possibile.

 

Quale lezione può trarre lo stratega aziendale da questa ricerca?

  1. I Leader di costo durante la recessione vincono sempre rispetto ai differenziatori;
  2. I differenziatori che cambiano strategia non aumentano le loro possibilità di sopravvivenza;
  3. Il cambio di strategia per il differenziatore è un errore da evitare;
  4. Durante la recessione bisogna concentrarsi su ciò che si riesce a fare meglio degli altri riducendone per quanto possibile i costi;
  5. Per rialzare la testa durante una crisi economica bisogna riattivare la passione imprenditoriale.

 

Leggi l’articolo di Michael Greiner e Scott Julian “L’errore strategico da evitare in una recessione” pubblicato su Harward Business Review Italia.

Link: https://www.hbritalia.it/speciale-gestire-le-crisi/2020/07/20/news/lerrore-strategico-da-evitare-in-una-recessione-4035/

 

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