Il magazzino non è più, come in passato, l'ultimo posto dove un'azienda cerca inefficienze. Le aziende hanno una sempre maggiore consapevolezza della parte logistica che non funziona, ma spesso senza sapere come e dove agire. Ottimizzare, ma come? È proprio in...
L’imprenditore inatteso Marelli: i primi vent’anni (1891-1911) Marelli è il nome, noto in tutto il mondo, dell’azienda elettromeccanica che Ercole Marelli (1867-1922) fonda nel 1891. Partito da una superficie di 50 mq, senza capitali, senza laurea e con un solo...
Il Temporary & Fractional Manager accelera i processi di cambiamento aziendale Implementazione della Strategia Aziendale e il ruolo delle persone L’elaborazione di una strategia aziendale efficace rappresenta un’impresa estremamente complessa che richiede una...
Ormai il termine sostenibilità è di dominio comune, quasi abusato e rischia di venire etichettato come “l’ultimo trend di marketing”. Cosa si intende per sostenibilità? La sostenibilità riguarda la capacità di creare beni e servizi per soddisfare i bisogni del...
Che cos’è il cash flow? Se dovessimo dare una definizione del flusso di cassa, potremmo descriverlo come la differenza tra tutte le entrate e le uscite monetarie di una società in un determinato periodo di tempo. Il risultato può essere negativo se l’azienda ha...
Una traduzione non letterale di "cash pooling" dall'inglese può essere "centralizzazione della tesoreria". Il cash pooling è una tecnica di gestione centralizzata della liquidità utilizzata dalle aziende con più filiali al fine di ottimizzare la tesoreria di tutte le...
“Si può dire che la necessità di strategia e di pianificazione per la PMI sia indiscutibile, ma, di sicuro, le modalità d’approccio e di implementazione non può essere un copia e incolla con quelle applicate alle grandi aziende.” È sufficiente una buona...
Una tecnica piuttosto diffusa di intervento nel capitale di una società da acquisire è quella del Leveraged Buy Out (LBO). Questo presuppone la costituzione di una società veicolo, il finanziamento della stessa con capitale proprio e debito, la successiva...
In questo periodo dell’anno avvengono gli incontri con gli Istituti di Credito che chiedono anticipazioni sui risultati 2022, in alcuni casi per la conferma degli affidamenti, in altri per il rinnovo delle linee a scadenza. In queste occasioni ci si trova spesso a...
Quante volte non riusciamo a valutare la qualità di un progetto di comunicazione? come possiamo non fermarci a ‘mi piace/non mi piace » e usare un criterio di valutazione oggettivo e logico ? La valutazione di un progetto di marketing Spesso si ricerca solo la...
Rallentare per chiedersi: dove stiamo andando? Molto spesso nelle PMI si corre a testa bassa per gestire i problemi quotidiani e c’è poco tempo per rallentare, riflettere e guardare cosa succede nel mondo che sta intorno: come stanno evolvendo i concorrenti, i...
Siamo nell’era del cliente, che oggi è sempre più viziato, quindi la concorrenza si gioca sempre di più sul servizio offerto: abituati agli standard di servizio di Amazon, ormai anche gli utenti B2B si aspettano che il customer service sia offerto via social in tempo...
Non c'è più un'azienda che non comunichi attraverso i canali digitali, considerando questo termine nella sua accezione più ampia. Molte aziende addirittura sono entrate in una fase di autocritica: "Questo strumento non funziona!", "Questo canale funziona per altri,...
L’ERRORE STRATEGICO DA EVITARE Durante la recessione del 2008, Michael Greiner e Scott Julian, entrambi professori di Management all’Università del Michigan, hanno pubblicato una ricerca con l’obiettivo di individuare l’errore strategico che le aziende devono evitare...
Nei nuovi manuali di marketing, a differenza di qualche anno fa, emerge fin da subito lo spazio dedicato a internet e ai social media. Le aziende oggi non possono più ignorare il mondo social e sono obbligate a saltare sul treno se non vogliono rimanere ferme...
Siamo proprio sicuri di conoscere i nostri clienti? Alcuni anni fa la multinazionale americana Johnson & Jonhson nell’analizzare le vendite di shampoo e talco in polvere si accorse che le vendite di questi prodotti erano notevolmente superiori al consumo medio...
Il concetto di marketing relazionale nacque nel corso degli anni Novanta. Mentre il marketing tradizionale si concentra sulle transazioni tra domanda e offerta, il marketing relazione mette in evidenza il ciclo di vita del cliente. Le aziende oggi seguono...