Manager a Tempo® | CRO

Settore abbigliamento – Emilia Romagna 

Fondata nel 2010, l’azienda rappresenta uno dei Brand maggiormente conosciuti nel panorama dell’abbigliamento casual. Innovazione, colore, qualità e accessibilità sono i valori che hanno permesso, in pochi anni una crescita continua e che hanno portato il Brand al successo.
Nel giro di 10 anni, l’azienda aveva aperto 200 negozi all’estero, tutti gestiti direttamente, oltre che 20 distributori che avevano il compito anche di stoccare il materiale per i vari punti retail.
Un’espansione così rapida e l’avvento della crisi del retail avvenuto con la pandemia nel 2020, portò l’azienda ad un forte rallentamento che metteva in serio pericolo la crescita del Brand.
Nel 2021, grazie anche all’arrivo di un Fondo di Private Equity, che affiancò la Proprietà nell’azionariato e nel nuovo business plan, si decise di aprire un Turnaround affidandosi ad un CRO Manager, il quale nel giro di 2 mesi attivò subito alcune strategie di risanamento e rilancio: 

• Taglio dei rami secchi, ossia chiusura dei negozi gestiti direttamente e non profittevoli; 
• Cambio delle aree di crescita: dagli Stati Uniti all’Asia e Medio Oriente. L’obiettivo era espandersi dove c’erano concreti segnali di attrattività e interesse del marchio. 
• Introduzione di nuove tecnologie digitali, basate sulla realtà aumentata, all’interno dei negozi profittevoli. Il negozio diventa un touch point esperienziale. 
• Introduzione di altri canali distributivi come l’e-commerce, marketplace on-line e negozi in franchising. L’obiettivo era diminuire il rischio investimento con alternative più efficienti e meno costose. 

Settore pavimenti e rivestimenti in legno – Veneto 

Gestione e rilancio di una storica impresa veneta operante nel settore dei pavimenti e rivestimenti in legno che ha dovuto confrontarsi con la profonda crisi del settore immobiliare partita nel 2009. 
Dopo appena 12 mesi dall’incarico, il lavoro svolto ha permesso il raggiungimento del primo pareggio operativo dopo 5 anni attraverso il radicale cambiamento dell’organizzazione produttiva, la riduzione di organico negoziata con le parti sociali, il rinnovamento della gamma prodotti e della strategia di comunicazione ed il potenziamento della rete commerciale mediante l’inserimento di nuovi agenti in Italia ed all’estero. Nel medesimo periodo, inoltre, è stato ridotto l’indebitamento e migliorato l’equilibrio finanziario ed i rapporti con il sistema creditizio. L’azienda, risanata, è poi tornata nella gestione della Proprietà. 

Settore infissi in acciaio – Veneto 

Con la crisi dell’edilizia del 2008, l’azienda, specializzata nella progettazione e produzione di infissi in acciaio, iniziò a perdere sensibilmente fatturato mantenendo comunque un’ottima redditività. Le nuove direttive europee sul risparmio energetico in edilizia imponevano un cambio radicale della strategia aziendale. L’imprenditore purtroppo aveva deciso in un primo momento di delegare il direttore tecnico a capo della società. Purtroppo questa scelta trascinò l’azienda in una crisi di identità e di mercato a causa di scelte tecniche e commerciali sbagliate. L’inserimento di un Direttore Generale con specializzazione anche di CRO portò l’azienda ad avere un nuovo piano strategico e industriale avviando così un sistema strutturato per monitorare e gestire il flusso di cassa, riorganizzare l’area commerciale interna ed esterna, ridefinire le priorità tecniche in funzione del nuovo scenario competitivo imposto dalle nuove normative sul risparmio energetico. 

Settore Farmaceutico e agroalimentare – Lombardia 

Dalla crisi del 2009 l’Azienda specializzata nella ricerca in campo farmaceutico e agroalimentare sembrava ormai verso un destino segnato. Il focus dei fratelli fondatori su un mondo sostenibile in grado di generare un impatto positivo sulla vita delle persone sembrava troppo avveniristico tanto da impedire una generazione di cassa sufficiente per nuovi investimenti. L’entrata di un CRO – Direttore Generale con un forte background finanziario e strategico combinato con la visione della Proprietà riuscì in breve tempo ad avviare una profonda revisione dei progetti interni finalizzati allo sviluppo e al lancio di prodotti innovativi con un grande potenziale di mercato che ha portato all’acquisto di una nuova area produttiva di 5.600 mq. 

Nel rispetto di quella visione che aveva portato i fondatori alla costituzione della start-up, Il Direttore Generale – CRO riuscì a convogliare nuove risorse finanziarie di terzi finalizzate nello sviluppo di processi innovativi e prodotti naturali biologici ed eco-sostenibili in grado di migliorare le condizioni di vita dell’uomo, preservando nel contempo l’ambiente.  

Settore macchine e impianti – Veneto 

Progetto industriale che ha visto la crescita di una società operante nel settore Impiantistico e del facility management fino alla sua cessione ad una multinazionale. Attività svolte nel periodo: acquisizione ed integrazione di altre società attive nel medesimo business, riorganizzazione interna, implementazione sistemi informativi e del sistema di controllo di gestione, negoziazione con potenziali acquirenti e rapporti con gli advisors. Il completamento del progetto intrapreso si è raggiunto con la cessione del ramo di azienda operativo, previo spin-off delle attività no core, ad una multinazionale del settore per conto della quale è stato poi gestito il processo di integrazione con le procedure del gruppo. 

Settore Turismo – Italia

L’imprenditore ha chiesto il supporto di un Temporary Manager per una durata di 12 mesi full time nel processo di riorganizzazione aziendale, con l’obiettivo di strutturare la sede centrale per le funzioni corporate. E’ stato ridefinito l’organigramma aziendale, le procedure e standard di gruppo, analizzato il piano dei conti e impostato il controllo di gestione mensilizzato,, creato il budget di gruppo, impostato la funzione acquisti e la funzione controllo qualità, individuando le persone adatte per lo svolgimento di quell’attività.

Oltre alle attività richieste dall’incarico, vi è stata anche la partecipazione alla due diligence per l’acquisizione di altre strutture da inserire nel gruppo.

Settore Metalmeccanico – Lombardia

Obiettivi richiesti dall’azienda: riorganizzazione e rafforzamento della struttura manageriale e operativa aziendale per supportare l’implementazione del nuovo modello di business. Per realizzare l’incarico si è incaricato un Executive Temporary Manager per una frequenza di 4gg a settimana e una durata di 3 anni. Le attività svolte sono state:

• Sviluppo Piano Industriale
• Riorganizzazione dei processi della catena del valore aziendale
• Sviluppo nuovo sistema di Project Management
• Sviluppo sistema di controllo direzionale
• Definizione sistema di governance e coordinamento Comitato di Direzione

Gli obiettivi raggiunti al termine dell’incarico:

• Incremento del fatturato del 50%
• Incremento della redditività aziendale (EBITDA) del 40%
• Sviluppo sistema di offerta e ampliamento portafoglio clienti strategici
• Sviluppo mercato italiano e svizzero